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賣破綻

作者: 來源: www.qddadishenhua.com 時間: 2015-05-29 閱讀: 次 在線投稿

  不久前,王經理在旅游區新接手 了一家土特產店,主要以接待團隊游客為主,雖然全場九折優惠,但生意不好。
  王經理有個朋友很有經營頭腦,他自告奮勇來幫王經理出主意,他先去店里轉了轉,不一會兒,那朋友回來了,說他發現了一個現象:很多空手的顧客在出口那兩排貨架前都不約而同地停下,拿起貨物不停地比較,然后幾乎都會拎一些來到收銀臺,不一會兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”,原來前幾天新進一批商品時,有幾箱貨在運輸途中受到碰撞擠壓,外包裝有了不同程度的皺褶或凹陷,只好將這些貨在九折基礎上再降價處理。
  然后,那朋友讓王經理帶幾個人到倉庫,調出一批貨來,或擠,或壓,硬是把它們完好無缺的外包裝弄得皺褶不堪,忙完這一切,那朋友還鄭重地建議:專門指定一名銷售主管,要緊密跟蹤,隨時保證“癟殼貨”的供應,同時取消全場九折銷售方案,“癟殼貨”比正常貨優惠15元左右。
  這一招果然比直接打折奏效,直接帶動了全場的銷售,王經理禁不住連聲夸贊那朋友,朋友說了這樣一句頗有哲理的話:“你以為開店就是賣貨啊?還要賣些破綻呢!”


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